空调报价表模板_空调购报价表

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相对于缺乏科学依据的定额计价（计算工程量后套定额算然后以费率形式计算间接费，凭主观想象确定优惠幅度后得出最终报价），工程量清单计价将各种经济、技术、质量、进度因素考虑到单价的确定上，以“活单价”形式出现，能准确反映实际情况，可有效降低工程成本和造价控制难度。

一、万科的工程量清单招标

自2010年开始，万科便在工程购领域正式施行工程量清单招标购，作为其规模速度型向质量效益型发展的重要路径。工程量清单招标，意即发包方根据施工图计算工程量，承建商据成本与盈利要求报价，发包方评标，一开始就能确定项目总体造价。

在万科看来，一方面，工程量清单招标因为能把主要成本悉数说清，有利于经营结果的预测和保障；另一方面，清单招标有利于提升项目品质，这一点可从下述万科金域缇香项目得以举证。

1.清单招标强调专业交圈，联合审图，招标前期消除功能性缺陷

以下图为例，一是洋房部分为单框单玻门窗，达不到节能标准；二是厨房窗户无法开启，不能满足通风要求。

究其原因，其一，门窗为甲供料，实施结果与节能计算不合拍；其二，未审图即实施，出现功能缺陷。

又以下图左为例，空调侧向安装孔尺寸太小，无法安装。究其原因，土建与安装设计专业不交圈造成功能性缺陷。

如上图右，空调机位空间狭窄，上下叠放洞口尺寸较小，夏天有可能死机。究其原因，空调百叶为甲供料，二次深化图与土建专业衔接不到位，缺少联合审图带来功能性缺陷。

2.清单招标强调方案前置，经效果性评判后出图，再进入招标阶段

以下图为例，铁艺门下面空隙太大，比例失调。究其原因，铁艺门为甲指乙供材，边施工边确定方案，强调完成节点而忽视了整体效果。

又如下图，木扶手粗大，表面清漆斑驳质感差，且扁铁和圆管组合稀疏，看似不牢靠。究其原因，楼梯扶手为甲指乙供材，方案未前置导致品质感较差。

3.清单招标强调甲供料的施工做法需明确和深化图专业会审，可避免损伤品质的做法

例如下图，部分砖面在阳面收边。究其原因，外墙面砖为甲供，排版图未经审查，节点意识超越品质意识，忽略了细部收头处理。

综上，通过清单招标，有利于提升品质，消除功能缺陷，完善方案效果，利于雕琢细节。

二、碧桂园的模拟清单招标

碧桂园的“摘牌即开工”，被称为神一样的开发速度，其在招标上的功夫也不可小觑，碧桂园在项目预备会后就开始进行招标，按模拟清单形式。

模拟工程量清单招标与工程量清单计价招标两者的区别仅在于工程量清单按照实际施工图编制，而模拟清单是在没有施工图情况下根据经验或参考类似项目而编制的。

因为模拟清单没有实际施工图，所以该招标方式是否可行取决于能否编制接近实际情况的工程量清单，因为模拟清单做单价合同工程量是虚拟的，那么模拟的工程量与实际工程量越接近就越能反映实际造价，有利于减少不平衡报价。

碧桂园用的清单承包方式如下：

1.土建工程方面

分部分项工程用工程量清单综合单价包干；模板及脚手架的措施费用用综合单价包干；除模板及脚手架外的措施费（含其他项目费）用建筑面积单方造价包干。

2.桩基础工程方面

报价方式为全费用综合单价包干，投标人按招标人提供的全费用综合单价表填报统一报价系数。

3.室内精装修工程方面

块料工程的报价方式为全费用综合单价包干，投标人按招标人提供的全费用综合单价表填报统一报价系数。

4.室内浴柜、浴室镜、淋浴屏风、室内涂料工程方面

用全费用综合单价包干，投标人按招标人提供的全费用综合单价表的全费用综合单价作为工程结算全费用综合包干单价。

在工程预/结算送审流程上，招标时用模拟清单招标，工程量未经双方核对就签订总包合同暂定总价，可能会存在量差的造价问题，通过预算，可以更加有效的进行工程项目成本管理和投资控制。

碧桂园室内精装修工程、室内安装工程、市政工程用全费用综合单价包干的承包方式。

2010年版的单体土建工程的承包方式，分部分项工程用工程量清单综合单价包干；措施费（含其它项目费）用建筑面积单方造价包干。

2011年版单体土建工程的承包方式，分部分项工程用工程量清单综合单价包干；模板及脚手架的措施费用用综合单价包干；除模板及脚手架外的措施费（含其他项目费）用建筑面积单方造价包干。

三、4个步骤，将模拟清单招标执行落地

以沈阳新世界国际花园为例，其模拟清单编制首先需要具备两个基本条件：一是有大量类似项目的工程内容与技术指标；二是施工图设计对于方案（扩初）设计不应有太大的变动，尤其是工艺作法方面。否则将造成清单与工程实际出现较大偏差。

其清单编制工作方案主要包括4步：

第1步，按照扩初图纸及类似工程技术指标编制模拟工程量清单；

第2步，对模拟清单进行招标，确定每个分部分项工程的综合单价及其构成；

第3步，施工图完成后，按照施工图重新计算工程量并与承包单位核对；

第4步，由双方确认的工程量与招标过程中形成的综合单价，最终确定承包单位的合同总价。

在方案执行过程中，首先，依据扩初图纸，基于以往所发生的分部分项工程内容及技术指标，编写清单内容；

其次，与设计单位加强协调，严格遵循设计方案，及时沟通；

再次，针对模拟清单的不确定性，制定详细的评标方案和执行细则，通过评选综合单价的合理性来选择承包单位，明确工程造价的综合单价构成，奠定合同总价基础；

复次，制定材料、设备参考指导价，控制工程成本同时减低纠纷可能性；最后，施工图完成后，确保工程量计算准确性，并与施工单位核对，对合同总价达成一致。

四、模拟工程量清单招标编制的8项注意

第一，应根据工程设计方案、地质条件、拟用结构形式、材料设备、装饰材料等，选好参照工程。

第二，比较拟建工程与参照工程，调整工程量，若能在清单工程量中预计的可反映在工程量中，不能直接反映的可在招标文件中相应完善。

第三，根据参照工程的原始清单及比较过程中找到的问题编制模拟清单，项目特征描述及编制说明制定要谨慎，避免施工方钻空子不平衡报价。

第四，根据清单计价办法及消耗量计算规则进行制作控制价，在此过程中一定要公平、合理，不得特意压低或抬高价格，制作出来的控制价尽量接近市场价。

第五，根据模拟清单进行招标，模拟清单招标其效果就是清单与费率的结合的产品，如果模拟清单中利用的清单项目很少的话，到预算定案的时候还得进行费率的套用，所以招标文件中应把预算定案时费率的取费级别、人工费、让利等内容说明一下，再就是模拟清单中出现的问题进行说明，还有定标方式。

有业内专业人士认为为了防止不平衡报价，可以用标底当做一个基准价，让其投标的时候每个分部分项都得低于这个基准价的单价，这样能避免一些不平衡报价，清单调整的细则，如：模拟清单中没有的项目根据合同约定进行重新组价，根据双方之间的定的取费内容进行核定清单单价。

第六，开标、选择中标单位，根据模拟清单这个统一平台进行评定各家的报价，及费率让利情况。不能只看模拟清单部分，费率让利这块也尤为重要，费率让利这部分在预算定案及施工过程中变更、增加项目都能用的到。

第七，模拟清单合同中约定预算定案时候漏项或增加项的内容。如：预算定案的时候工程项目模拟清单中有的单价执行模拟清单，工程量按实进入，工程量没用的执行合同费率规定重新制定清单经甲乙双方确定后作为结算依据。

有业内专业人士总结了几点合同中应确定的项目，很具有实战性，暂列如下：

甲方批价为落地价已含保费；材料价差问题，哪些材料可调，哪些材料不可调列明确。明确可调范围，5%或者3%；零星用工确认，按市场价还是按定额价；主体交付标准，是到毛坯还是砌墙完毕；确定甲方批价差价部分取不取费；上报结算是虚报要罚款；签证内容小于2000元以内不计入结算；甲供材部分约定好乙方记取哪些费用；材料的检测费由乙方承担；安装部分的交接，哪些是总包负责，哪些是分包负责；结算方式确定，清单有的执行清单，清单中没有的执行消耗量定额，拆除执行修缮定额，垃圾外运合同中约定；付款问题上，金额不超过100万，工期不超过2个月，付款最好设置首付款和一次进度款，尽量不用工程量拨付。金额超过100万，工期超过2个月，付款最好为首付款，每月设进度款；总包服务费按照分包的总价记取，或者按照平方米报价记取。

第八，根据模拟清单、招标文件、施工合同约定进行调整图纸中的工程量或增加的工程量清单项，最终形成一个新的工程量清单报价，此报价作为结算依据。

小结

由上述万科、碧桂园、新世界地产的案例可以看出，基于市场竞争与总价合同的优势，当前清单招标已成为房企有效降低工程成本、减轻造价控制难度的重要形式，而国内清单招标衍生出的模拟清单方式，为当前房地产行业实现保质保量快速开发和建设在招标上提供了重要保障和重大便利。

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空调维修合同协议怎么写1

甲方：

乙方：

依照《中华人民共和国合同法》的有关法规，结合本项目的具体情况，经甲、乙双方充分协商，签订本合同，以便双方共同遵守，顺利完成本项目、

一、甲方委托乙方维修保养空调设备：

1、项目名称：乙方为甲方____台机组及空调末端风机盘管进行设备年度保养和紧急故障维修，使其设备运行达到正常要求、

2、乙方按以下内容到现场检查设备进行年度保养、

1)乙方在协议期间每月为甲方做机组检验，内容如下：

机组检漏

检查机组吸气排气压力

测试机组压缩机、风机、水泵运行电压及电流

调校机组安全及控制装置

检查机组噪音及振动

2)乙方在协议期间每年为甲方做两次机组全面检验(机组夏季、冬季开机前)，内容如下：

清洗机组表冷器、板换、过滤器

风机盘管过滤器及风口

电路维护

3、乙方提供的服务：

除上面的检查外，乙方还将提供紧急故障维修服务，在接到甲方电话通知后4小时内到达现场，针对故障原因进行维修处理、

以优惠价格向甲方提供维修所需要的配件、如由乙方维护保养期间造成机组故障和损坏，乙方在执行协议规定义务已取了适当 措施 ，已方负责保修、

二、甲方义务：提供人员配合，协调乙方在保养期间遇到的问题，并严格按照协议约定付款、

三、乙方义务：

1、每年进入冬夏季前，必须进行完换季保养，并将机组逐台进行测试并将测试结果以书面方式传送甲方。

2、进入设备运行期后每月巡检一次、乙方接到甲方通知后，必须在四个小时赶到故障发生地点，并检查维修，无特殊情。

1、况(如缺少配件外)以最快的速度修复机组(一般故障当日修复，特殊情况不准超过两个工作日)。

2、乙方应公开维修电话，直接接受甲方维修、报检电话。

三、乙方严格遵守国家有关安全操作规定，若出现任何人身伤亡问题，与甲方无关。

二、协约总价及范围：

1、鉴于乙方提供的维修服务甲方同意支付总金额____元，主机风冷模块维护费用____元/年/台(大写元整)，共计____台，合计____元整。末端风机盘管维护费用元/年/台(大写________元整)共计____台，合计________元整。

2、以上价格为人工保养费，如更换零配件，费用另计。

3、维修后，同样设备问题在两个月内再出现，将不另收费。

4、其他附件(含水泵，配电柜，水流开关，电加热)维护费元/年(大写________仟元整)

5、付款方式自合同签字后之日起以现金或支票支付80%年度维护费____元其他20%保养完验收合格后付款。

6、收到款后，乙方开具工商税务交与甲方以作收款凭证。

7、期限：本合同自双方签字之日起生效，合同起为壹年。

8、若由于不可抗拒的外界自然损坏或甲方操作不当造成的由甲方承担费用。

三、协议未尽事宜，双方协商解决。

四、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。

本合同有以下附件：报价明细单

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

签订日期：

空调维修合同协议怎么写2

甲方：____________________________________________

乙方：____________________________________________

甲乙双方就空调维修保养事宜，经平等协商达成如下协议：

一、甲方将现在使用的所有房间空调器共台，(详见清单)交乙方维修保养，期限__________年。甲方同意按平均每台__________元，合计人民币(大写)____________________元给乙方支付维修保养费。

二、甲方所付维修保养费包含空调清洗、费、检查费、 修理 费、及除大件压缩机外的材料费。

三、下列费用不在本协议协商付费范围内，甲方应另外协商付费：

1.如压缩机损坏，购压缩机费用。

2.空调安装拆移机施工费及材料费。

3.空调供电路故障。

4.甲方附在协议上所提供清单以外的空调维修费用和其他劳务费用。

四、乙方服务承诺：

1.夏季使用高峰前对所有房间空调器进行一次清洗保养。

2.在冬、夏两季对所有在用房间空调器使用效果进行一次巡检，发现问题及时解决。

3.接到甲方故障申报电话，乙方应在__________小时内到场处理。

4.乙方施工过程中保证自学遵守安全操作规程，乙方施工人员违规施工造成意外伤害责任自负。

5.乙方施工人员保证不损坏甲方现场财物，并保证施工现场卫生。

五、甲方应尽的义务：

1.甲方应为乙方提供施工过程所需用水、用电及场地之方便。施工时间给于充分分配合。不得无故阻挠乙方施工。

2.甲方应为乙方施工人员及车辆进出提供方便。

3.甲方应按协议要求及时付款，各部门不得无故刁难。

六、付款方式：

1.协议维修保养在协议生效后__________周时间内首付__________%，即人民币__________元。余款在协议到期后__________周内付清。

2.协议外产生费用甲方应在施工完毕后__________个月内付清。

3.如果甲方拖延付款，应按应付款金额的每日__________‰向乙方支付滞纳金。

七、本协议未尽事宜双方协商解决，协商不成可上诉至属地人民法院裁决。

八、本协议一式__________份，甲乙双方各执__________份。双方代表签字盖章后生效。

甲方(签章)：____________________乙方(签章)：____________________

__________年__________月_________日__________年__________月_________日

空调维修合同协议怎么写3

甲方：____________________________________________

乙方：____________________________________________

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规明文规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方维修空调事宜，甲、乙双方达成如下协议：

第一条乙方负责维修甲方办公室的_______台空调(挂机)。

第二条乙方的维修内容为：

1、清洗空调;

2、添加制冷添加剂;

3、配置_______个空调遥控器;

4、保障空调正常工作的其他维护内容。

第三条乙方保证于__________年_______月_______日前将维修后的空调如数交付甲方，并自交付之日起_______年内，空调再次发生故障时，乙方应及时免费保修。

第四条乙方必须保证空调拆卸后的完好无损，承担维修期间保管拆卸空调的盗失责任，保证维护后的安装固定。

第五条未经甲方同意不得擅自将维修工作转包给第三方，也不得擅自更换不需要更换的空调零部件。确需更换，应通知甲方，并保证更换零部件与原装部件的一致或与整机功能性能的匹配。

第六条甲方验收维修空调合格后，一次性支付乙方空调维修费。费用依据乙方维修工作内容核算(含税费)。其中：

1、空调清洗保养并添加制冷剂_______元/台;

2、配置万能空调遥控器_______元/个。

第七条本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方可以向人民法院提起诉讼。

第八条本合同未尽事宜，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本规定具有同等法律效力。

第九条本合同一式_______份，甲、乙双方各执_______份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方(签章)：____________________乙方(签章)：____________________

__________年__________月_________日__________年__________月_________日

空调维修合同协议怎么写4

甲方：____________(以下简称甲方)

乙方：____________(以下简称乙方)

依据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装工程承包条例》及有关规定，结合本工程具体情况，经甲、乙双方充分协商签订本合同，以便双方共同遵守，顺利完成本项工程。

一、工程地点

________________________________

二、工程内容

中央空调维修与保养

三、材料供应

全部由乙方负责，工程材料详见清单。

四、付款方式

工程完工后设备运行正常_____日内，甲方付清乙方该工程的全部工程款。

五、甲乙双方签字后_____日内完工。

六、在乙方进入工地内，甲方应做到水电到位，负责工程现场管理。

七、乙方负责安全责任，工具自备。

八、本合同经双方签字盖章后生效，合同一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力。

九、合同生效，如甲乙双方对本合同修改和补充，应以书面协议形式签订协议，作为合同不可分割的一部分，与主合同具有同等的法律效力。

十、工程总造价_____________元(含税价)

甲方(盖章)：_______________

乙方(盖章)：________________

负责人(签字)：_____________

负责人(签字)：______________

日期：_____年_____月_____日

日期：_____年_____月_____日

空调维修合同协议怎么写5

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规明文规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方维修空调事宜，甲、乙双方达成如下协议：

一、乙方负责维修甲方办公室的30台空调(挂机)。

二、乙方的维修内容为：

1、清洗空调;

2、添加制冷添加剂;

3、配置10个空调遥控器;

4、保障空调正常工作的其他维护内容。

三、乙方保证于20--年3月28日前将维修后的空调如数交付甲方，并自交付之日起1年内，空调再次发生故障时，乙方应及时免费保修。

四、乙方必须保证空调拆卸后的完好无损，承担维修期间保管拆卸空调的盗失责任，保证维护后的安装固定。

五、未经甲方同意不得擅自将维修工作转包给第三方，也不得擅自更换不需要更换的空调零部件。确需更换，应通知甲方，并保证更换零部件与原装部件的'一致或与整机功能性能的匹配。

六、甲方验收维修空调合格后，一次性支付乙方空调维修费。费用依据乙方维修工作内容核算(含税费)。其中：

1、空调清洗保养并添加制冷剂120元/台;

2、配置万能空调遥控器30元/个。

七、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方可以向人民法院提起诉讼。

八、本合同未尽事宜，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本规定具有同等法律效力。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

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我买的就是这台 是家电下乡的 说实话 制热还可以 售后服务太差了 空调出问题15天之内都不给换机 我买的价格是2999元 补贴完是2680元 这台是无氟变频的 千万别忘记让安装工给你抽真空

空调业务员（只负责2个县）的年终总结怎么写？请指导！

你才毕业不久吧，做家装就用到天正和鸿业画图吧，冷负荷在这样的工程公司都是按冷负荷推荐表估算的。你自己要清楚自己的定位是做专业设计还是工程公司做设计。一般在工程公司做设计都不大需要你使用学校学的知识来计算一些数据，如果要计算软件上也可以解决。一般来说你现在做的大多都是设计做方案，选择空调系统，按面积估算冷量然后选机型然后画图，做预算报价。做家装简单很多，一般都是一拖一的分体机和多联机系统。不过没经验的话也可以，先做着，积累下经验，提高画图能力，然后接触中央空调的水系统，水机就复杂点，不过大同小异。一般工程公司都这样的，小工程就自己设计，大工程就设计院或者专业设计公司出的图。你想深入学习也得一部部来，往设计方向走，就去有设计资质的公司工作，那些就是专门设计中央空调的，但是要求你画图能力可以，要有一定基础和专业知识，这样都是靠你自己积累的。你现在做家装，有机会要接触下工装的水系统，大型一点的，这样才能提高设计能力。如果一直做家装就没什么意思了，毕竟太简单。加油吧！ 来自职Q用户：赖先生

建议你去设计院去工作，那里可以让你更深入更快速的成长，各种主系统的搭配，各种末端设置的搭配。谢谢邀答。 来自职Q用户：白先生

我早期的，你看看适合否

08年度周口区域市场规划

随07年度炎热天气的到来，同时也伴随着空调销售旺季的开始。根据07年周口区域三四级市场销售情况，其07年度空调整体成增长趋势。为进一步开发周口区域市场，以此提高本品牌销量，特根据情况对周口区域08年度本品牌市场销售进行规划，以求达到良好的操作。

一、周口区域空调现状分析

07年度，空调销量呈上升趋势，但品牌销量也趋于集中化，主要表现在格力、美的、海尔等销量占达到总比的60%左右。根据本品牌销量和市场容量，其07年度周口区域大体容量状况如下

区域 容量（万） MM（万） MM占比% 备注

市区 3000 200 6.67

淮阳 1500 60 4.00

西化 1000 40 4.00

商水 1300 100 7.69

太康 1200 30 2.50

沈丘 1400 50 3.57

扶沟 1200 50 4.17

鹿邑 1500 30 2.00

项城 1600 40 2.50

郸城 1200 15 1.25

合计 14900 615 4.13

从上述表格可以看出，其我品牌销量严重偏低，销量占比不足，特别是网络销量，大部分低于市场平均值。也是08年度工作中的重点。造成07年度本品牌销量不好的原因有归纳成如下几点：

1.区域市场拓展不理想

主要是表现在没有良好掌握所辖各个区域的整体状况，没有收集分析各方面来的市场信息来界定清楚哪些是核心区域、哪些是重点区域，哪些是一般区域，特别是三四级市场。

2.渠道运行设置不合理

很多区域由于经销商不管客观还是主观原因不合作，造成所属区域市场的销量起伏不定，甚至陷入停滞僵局，无法很好实现销售完成。

3.终端用户开发不到位

部分经销商还有区域业务本身，很容易受季节变化而使得销量受到严重影响，并且经销商势力不强，导致整个市场操作不到位。

4.产品型号展示不丰满

一些区域终端展示机器型号不丰满，造成表现厂家产品和气势的力量不足。只固定在若干几个产品型号，没有深挖用户需求，通过在多个型号中来突破销量增长。

二、08年度周口区域各市场销售量规划

根据07年度各区域市场容量及本品牌操作中的不足，进一步考察市场，分析问题，运用适合各市场的方案，特此对各市场销量进行规划，以求在08年度能打一个漂亮的市场战役。

具体规划如下表：

区域 MM任务量 批发量 零售量 备注

市区 400 400

淮阳 100 40 60

西化 80 40 40

商水 120 50 70

太康 80 30 50

沈丘 100 40 60

扶沟 70 20 50

鹿邑 100 40 60

项城 100 40 60

郸城 50 20 30

合计 1200 330 870

三、08年度周口区域操作思路及完成任务的可行性方案分析

为完成08年度销售任务，为使周口区域本品牌市场占有率提高，为给经销商提供更多的支持和引导，特根据市场开发情况和07年度问题分析，制定08年度操作思路及可行性方案分析，从而达到预期目的。

（一）人员配置

以网络数为单位，特别要注重有潜力的市场。共需4名人员，分配如下表

人员 人数 工作内容 备注

业务 1 消化和服务 市区、商水

业务 1 消化和服务 淮阳等4县城

业务 1 消化和服务 西华等4县城

推广、导购主管 1 人员培训、活动安排 负责全区

合计 4

（二）渠道开发

1.加强二级市场的操作，用郑州市场操作模式来操作周口市区，用专人负责市区业务，通过多批次的推广活动带动市区宣传，以建立市区空调的领袖风范

2..以商水、淮阳、西华为核心，建立模板市场，来带动周边县城的市场启动。用精耕细作来推动三四级时常的操作。

3.对区域市场经销体系结构进行重新设置，没有必要吊在一棵树上等死。对于07年度相对薄弱的县城，必须取重新选择定位。当然在某些区域，由于与经销商历史合作原因，不能马上断绝合作。但是对于区域市场容量很大，由于经销商资金实力有限或者合作状况不佳致使销量完成持续不理想，我们可以分小区域、分型号、分终端客户类型来重新洗牌来设置经销商。

4.由于某些经销商经销产品品牌很多，无法集中精力在一个厂家产品上；导致产品断货给其他竞品让出市场机会。所以要逐步摆脱经销商束缚，就要与当地重点终端用户建立联系，这样才会掌控市场，将市场主动权掌握在我们厂家自己手中。

5. 鉴于人员设置较少，很多区域还需要依靠经销商的力量比如人员、资金、客情、影响力等来维护和开发当地市场，无法短时间内实现完全直供终端用户模式。但可以取以下思路：对于经销商无法拓展进去或维持的重点终端用户，公司要直接洽谈建立合作关系，而那些中小终端客户群可由经销商来做。或者对于那些重点终端用户可以取资金流、物流、促销流等由厂家与终端用户直接合作、利润返利奖励等依然划归经销商的运作模式。

6.区域销售经理还可以通过开发其他类型终端用户，并且与其建立合作关系，即可以制约现有经销商，又可以为以后发展奠定基础。

（三）终端丰满

终端丰满包括终端网点物料的丰满和终端销售网点的全面。

1.终端物料。特别是相对其他品牌，样机必须全部上齐，从气势上给竞争品牌以打击和经销商以信心。其他物料必须全套，造成视觉上统一、享受。

2.终端网点。.必须广泛收集所辖各个网络区域各种类型目标终端用户信息，这种客户都可能是潜在合作客户，但是需要通过持续性地洽谈沟通来锁定有合作意向的目标客户。这样就可以有效避免由于季节变化而使区域销售陷入迷茫无措之中。

.主要精力致力于当地市场最大的几家目标终端用户开发上，来探询与其直供合作或者三方合作。如果占领当地市场前几名大户，不仅每月销售量有所保障，而且在当地市场也营造一种示范标榜的效应，其他中小型目标终端用户就会受到影响。某些区域每月销量完成很多都是一些散户小户，做得辛苦、痛苦却没有任何增量，也根本形成不了扎实的市场根基

（四）管理工具

用数据化、表格化的管理方式来掌控产品、价格和人员。