华宝空调售后服务_杭州华宝空调维修中心

1.如何在小区搞家电产品促销活动?

2.TCL移动空调怎么样，机房用，面积15平米，温度要保持在22-26°之间，全年运转寿命怎么样？

1988年，中国第一台分体式空调在科龙华宝厂区下线。

1993年，第一台科龙空调宣布下线。

1993年、1994年，科龙空调连续两年获得“金桥奖”。

1994年，科龙空调被评为“全国用户满意产品”。

19年，通过ISO14001环保体系国际认证。

1999年，科龙荣获“中国驰名商标”。

2001年，科龙空调入选中国名牌战略推进委员会授予的首批“中国名牌产品”。

2001年，空调全线产品被国家质量技术监督局列为国家首批免检产品。

2001年，科龙率先提出“回归节能核心技术”、“高效的才是好空调”的产品开发理念。

2002年3月，科龙推出第一代“双高效空调”，能效比达3.8/4.2，创造国内空调最高节能纪录。

2003年，国家科技部将科龙双高效空调列入2003年度科技产业化项目，科龙双效王成为空调行业首个被列入国家火炬的节能空调产品。

2003年4月，科龙推出第二代“双高效空调”——豪华双效王空调，能效比达4.2/4.5，刷新了由第一代双高效空调保持的国内空调最高节能纪录。2003年4年，科龙“双高效”空调在节能、环保上的突出优势获得国家级火炬项目证书。

2003年9月，科龙用数码直流调速技术，推出第三代“双高效空调”——数码双效王空调，能效比达5.3/5.4，再次刷新由第二代双高效空调保持的国内空调最高节能纪录，而后能效比6.0的空调问世，空调能效比第一的优势一直由科龙保持。 2004年5月，杭州市消协组织国内外19个主要空调品牌进行实际耗电量对比测试，科龙双高效空调以5.67度夺得节能冠军。

2004年6月，在由人民日报社市场信息中心主办，80多万用户参与的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”大型公益活动中，科龙双高效系列空调被评为中国节能空调市场用户满意第一品牌。

2004年7月，科龙利用空调集成技术，推出第四代“双高效空调”，制冷能效比达6.65，打破由日本保持的世界最高纪录，成为新的世界节能冠军。

2004年7月，科龙向天安门国旗护卫队官兵赠送了50台双高效空调。

2004年8月，科龙荣获中标认证中心（CSC）颁发的“2004年度节能贡献奖”。

2004年10月，科龙推出第五代“双高效空调”，制冷能效比达7.0，再次刷新由自己保持的世界节能空调能效纪录。

2005年3月，科龙空调被指定为“中国航天专用产品”。

2006年，科龙“锋尚”系列空调柜机荣膺素有“工业设计奥斯卡”之称的“iF中国设计大奖”。 2007年，科龙空调在业内首次推出“室内机智能清洁技术”、“独立清洁技术”和“室外机双向循环自动清洁技术”，开创了科龙空调健康新纪元。

2007年3月，科龙空调成为“中国西藏自治区体育局登山队战略合作伙伴”，发起了“2008珠峰火炬传递助威行动”。

2007年4月21日，启动“科龙空调?西藏登山队珠峰火炬传递助威行动”，宣布组建“助威队”、“世界之巅科普队”、“珠峰铁人”三支队伍。

2007年5月9日10点，西藏登山队奥运火炬珠峰传递预演成功登顶，科龙空调大旗插上珠峰。

2007年9月，科龙空调继续保持“中国名牌产品”称号。

2007年9月，在国家信息中心发起的评选活动中，科龙空调获得“2007冷冻年度国内市场先锋品牌”、“2007冷冻年度国际市场先锋品牌”、“2007冷冻年度最佳营销创新奖”、“2007冷冻年度最佳节能贡献奖”、“2007冷冻年度畅销空调之星——柜机锋尚VC系列双高效空调KFR-71LW/VC”等五项大奖。

2007年11月，科龙空调KFR-35GW/VC、KFR-71LW/VC获得“中国创新设计红星奖”。

2007年12月，由“院发展研究中心中国企业评价协会”授予科龙空调、容声冰箱、海信空调“节能标杆产品”称号、海信科龙获“2007中国制冷行业节能标杆企业”称号。

2008年4月11日，由中国电子报主办的空调新品年会上，科龙空调锋尚系列柜挂机均获得“2008品质空调节能明星空调产品”。

2008年4月，在上海举办的“中国家电博览会”上，科龙空调锋尚系列获得节能奖、环保奖。

2008年5-6月，科龙空调珠峰登山队奔赴西藏，实现攀登珠峰梦想。

2012年 2012年9月1日，首届“中国家用电器行业‘十强品牌’评选结果”（暨中国家用电器品牌试评价活动）在德国柏林IFA展上颁布，科龙空调荣获空调器十强品牌。 1992年12月，广东顺德珠江冰箱厂根据广东省股份制试点联审小组、广东省经济体制改革委员会联合签发的粤股审〔1992〕29号文，以定向募集方式改制为股份公司。本公司成立时的总股本为422,416,755股，其中包括：以广东顺德珠江冰箱厂的全部净资产按1元/股折合的法人股337,915,755股；向公司内部职工按1元/股募集的内部职工股84,501,000股。

1996年5月，为筹备本公司在海外上市事宜， 本公司吸收合并了本公司与外商合资兴办的中外合资企业—广东容声冰箱有限公司。原广东容声冰箱有限公司的外资方权益按照1.75元/股转换为181,639,808股的本公司H股。吸收合并后，本公司总股本增至604,056,563股。 1996年7月，经过院证券委员会证委发〔1996〕 20号文批准，本公司以3.67港元/股的价格成功发行了201,352,000股H股。经过香港联交所批准， 该次发行的H股以及1996年5月增设的H股均获得在香港联交所上市资格。该次发行后，本公司总股本增至805,408,563股。

19年7月，根据股东大会授权及经有关部门批准，本公司以9.20 港元/股的价格增发了76,598,000股H股。该次增发后，本公司总股本增至882,006,563股。 经中国证券监督管理委员会证监发行字[1999]58号文批准，本公司于1999年6月2日通过深圳证券以“上网定价”发行方式成功向社会公开发行9350万股社会公众股，向10家基金公司配售1650万股，共计11,000万股，每股面值1.00元，发行价格9.98元。本次发行后，本公司总股本增至992,006,563股。

2007年3月29日，本公司股权分置改革实施完毕。本公司的非流通股股东青岛海信空调有限公司在A股流通股股份总数的基础上，向A股流通股股东按每10股流通股获付1.2股的比例执行对价安排，执行对价股份总数23,340,120股。本公司股本结构发生变化，股份总数不变。

如何在小区搞家电产品促销活动?

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国美电器-"金力供应链系统JL SCM"系统运用情况介绍

一、项目背景

全国家电连锁最大的企业"北京国美电器有限公司"，是集家用电器和通讯产品的零售、分销、物流、服务于一体的超大型集团公司，在北京、上海、广州、香港等地设有几十个外地经营分公司，上百家直营门店，年销售额百亿元以上。

武汉金力软件有限公司，是专门从事家用电器、通讯，以及机电设备等领域的制造、流通企业的供应链系统开发的专业化公司。特别是在家用电器领域，武汉金力软件有限公司已经成为全国最大的SCM软件供应商之一。

经过几年的努力，在这些行业中树立了"金力软件"的品牌效应，建立了牢固的市场基础，拥有了一大批高、中端用户群。"JL SCM"确实为所运用企业的发展壮大、连锁经营打下了坚实的基础，并被列入国家级2000年"星火项目"

二、项目实施

1、项目立项

北京国美电器有限公司近几年以来，随着公司的急剧扩张发展，公司的管理模式、管理结构、经营方式、业务流程、核算体系，以及物流配送和售后服务体系，需要根据家电行业的发展特性进行重新整合、优化和提高。

要实现这些目标，选择具备大量行业经验，并能提供完整的行业化咨询、重组、优化方案的专业化软件公司，是保证"高起点与高效率、先进与适用、稳定与保障、服务与推动"建立企业系统的基本保障。

因此，为期一年半的系统选型，是摆在每个软件公司面前现实而又残酷的问题。2002年11月，在两家国外竞争对手和多个国内大型同行企业的竞争中，武汉金力软件有限公司脱颖而出。

2、竞争优势

武汉金力软件有限公司中标的优势，主要表现在以下几个方面。

（1）、人才储备优势

公司软件开发人员、项目实施人员、售前中后服务人员大部分具备了5年以上的开发、实施、服务经验。公司在人才上注重综合素质的培养，贯彻"道德品质、与人沟通、行业知识、实施开发"的做人用人标准；良好的工作氛围和激励机制是我们留住适合人才，激发工作热情，发挥团队效率，业绩突出的有力保证。

（2）、行业经验优势

在家电、通讯和物流领域，经过几年开发实施完全具备了其它国外、国内公司无法比拟的行业知识、管理规则、经营特性、服务方式及实施经验的优势。这些，在几个项目竞争当中获胜已得到充分证明，其中竞争对手包括国外、国内几个著名的软件开发商。在这些领域，国内大用户用我们的系统，关键是取决于我们公司、人员所具备的行业经验优势和用户基础。通俗地说，就是用户与我们沟通起来特别容易，系统要解决什么问题，能够解决哪些问题，给企业带来哪些即得利益和长远利益等等，这就是我们经常所说的"行业感受和共同语言"。

（3）、成功案例优势

"金力供应链系统JL SCM"，在全国大型家电、通讯企业中已有了一些大用户，有了相当的行业知名度。遍布北京、广东、江苏、上海、四川、重庆、湖北、天津、陕西、广西、浙江用户的成功运用，无论是在经营理念、管理职能、核算体系、售前中后服务上，还是在符合当今企业经营实力扩大、加盟连锁和物流配送等方面，确实给用户解决了实际问题、发展问题和观念问题。特别是在家电行业无序竞争的微利时代，用户拿出钱来实施系统，是为了解决企业的生存问题、发展问题和扩张问题。

（4）、服务升级优势

"金力供应链系统JL SCM"，在全国各地大、中型电器企业的全面运用成功，给我们掌握行业的发展特性和用户的实际需求提供了第一手资料。同时，随着市场规则、竞争格局及竞争对手等多种因素的变化，用户企业的经营战略、经营手段、管理理念，以及核算体系和服务体系也将随之发生变化。在这种情况下，由于我们是这一行业的专业软件供应商，信息来源比较多，决策实施比较快，也就导致我们的产品的完善、服务及时周到，我们的实施成本和用户的支出成本相对低廉。这种情况频繁发生更能导致我们的产品每两年完全升级换代一次，也就形成了我们在家电、通讯行业能够提供具备符合最新行业发展的"经营、管理理念，核算、服务水平"的软件产品，以及紧跟当今国际先进技术水平的平台和工具。

3、项目目标

"金力供应链系统JL SCM"，就是为重组企业的管理结构、核算方式、业务流程、物流流程和售后服务流程，提高企业行业化的现代化经营管理水平。从思想观念和信息系统的角度，提高整合企业"集团-分公司-门店-加盟店"的管理模式、管理职能、经营方式、经营手段、核算水平，以及信息共享等问题。同时，优化重组企业的"物质流、资金流、信息流、服务流"，为企业的低成本扩张提供保障。

"金力供应链系统JL SCM"，从现代企业理念、物流体系和全方位服务的角度，完全解决了企业的决策、、管理、核算、经营、物流、服务、人事及电子商务等问题，为"集中管理、分散经营、库存共用、集中配送、规范服务、共享"，利用"金力供应链系统JL SCM"实现低成本扩张的集团化管理模式奠定了技术基础。

4、系统结构和简单业务流程

5、据库方案设计

6、硬件方案设计

7、系统特点

(1)、集众家成功企业之长

主要表现在，企业集团-分公司-经营门店的管理模式上，在经营手段、管理方式、物流体系、售后服务、电子商务，以及涉及到资金、库存、促销、、考核、分析、往来、返利、物流、服务等各个方面，都体现了许多家电企业思想与实现的方法。

(2)、体现现代企业个性

在共性基础上，充分体现每个企业个性是"JL SCM"的另一个重要特点。无论是在系统体系结构，还是在系统功能的具体内容方面，都表现得淋漓尽致。

以"国美"等为代表的分布式结构，以"苏宁"等为代表的集中-分布式混合结构，以"工贸"、"五星"等为代表的集中式结构，都具备了几年以上成熟稳定的运用，效果是有目共染的。

(3)、 整合企业满足现代发展需要

1) 随着家电零售连锁业的竞争发展，系统要为企业壮大实力、连锁经营、物流配送、售后服务、分析决策打下坚实的基础；

2) 系统具备行业化、专业化，以及不断变化的要求，功能上要积聚大型家电企业的精华，代表家电行业的发展方向；

3) 系统为企业带来现代企业的经营理念，国际流行的核算体系和成本核算方法；

4) 系统要解决集团本部、各地分公司、连锁公司、加盟店的经营管理问题，以及企业的决策、、管理、核算、经营、物流、服务、人事及电子商务等问题，为"集中控制、分散经营、统一核算、库存共用、统一配送、规范服务"，利用系统实现"优化、低成本扩张"的集团化管理模式奠定技术基础。

5) 结合中国的实际情况，包括市场规则、经营方式、促销手段、财务体系、物流体系、用工制度、考核制度、售前中后服务、客户关系，以及分公司、连锁店及代理商的管理等实际运作模式；

6) 系统要彻底解决企业"物资流、资金流、信息流、服务流"的问题，充分体现"集中管理、分散经营"的现代化企业的管理模式，管理上由事后反映变成了"事前控制"；

7) 重新规划整合企业的经营管理方案，提供同行业典型用户的"工作流程、业务流程和单据流转环节"；

8) 从用户的使用情况来看，效果是明显的、反映是良好的，特别是对微利中发展的家电连锁企业，确实起到了加强管理、提高效率、周到服务及低成本扩张的目的；

9) 系统满足现代电子商务需求。

三、运行效果

"金力供应链系统JL SCM"，四月份首先在国美电器集团和青岛国美电器有限公司，进行系统实施并获得成功。五一期间，系统的高效运行和青岛公司的销售额创新，得到国美集团决策层和青岛公司管理层的充分肯定。

他们认为这次系统的实施转换，从管理的角度来讲，优化了集团-分公司-门店之间的工作流程、业务流程、物流流程、服务流程，以及核算体系和单据流转环节；从直接运用效果来讲，理顺提高了从销售开单、提货、配送、安装、维修，到进货、结算的速度和效率。因此，其它分公司，正加快实施"金力供应链系统JL SCM"的进程。

这是继，江苏苏宁电器连锁公司、上海锦辉工业供销公司、武汉工贸有限公司、武商集团股份有限公司、中商集团股份有限公司、天津劝华电器集团有限公司、江苏五星电器有限公司、天津中弛电子有限公司、杭州机电设备有限公司、重庆金马电气制冷有限公司，以及格力、海信空调地区销售公司，美的、华宝电器销售公司等为代表的，几十家企业的成功运用之后的，又一典范。

TCL移动空调怎么样，机房用，面积15平米，温度要保持在22-26°之间，全年运转寿命怎么样？

家电产品促销十八着

一、展台的搭建

象其他家电产品一样，进场是空调实现终端销售的第一步。无论是建店中店、园中园、柜中柜，首先是选位置。靠墙、靠门、靠角、靠边，都要以人流量为准绳，若你的展柜前缺乏人气或者你是后来者准备进场，你就尽量往一线品牌的专柜靠。

二、展台的装修

如果你交不起昂贵的进场费，或者商家在一定时期给你挤不出好位置，你就得在划定的位置刻意装修，如铺木地板、吊天花顶、移导购台、加高展台、附加灯箱等，只有上下折腾向空间发展，才能鹤立鸡群，至少也要展露“头脚”。

三、展台的个性化设计

如海尔的园子、科龙的架子、格兰仕的红墙、伊莱克斯的草地，都让展台成为卖场一道绚丽的风景，因此要设计出个性的展台以此彰显出产品的个性。

四、样机的产品结构

分体居中、柜机分立、窗机趴地是常规的空调样机格局，但不同型号的柜机是按老机型还是新机型陈列，是按利润回报多少陈列或是按样机块头大小陈列；不同型号的分体机是横向陈列或是竖向陈列或是交叉错落陈列，厂家都应该制订统一的标准，让顾客无论在哪里见到你都觉得你是正规军。

五、样机的生动化

样机是死的，人是活的，用心的促销员会赋予样机新的生命。从科龙空调的样机陈列来看，有这样几种样机容易引起顾客兴趣。一是吹风的，样机通上电，出风口贴上彩纸条，让出风口不停地吹风；二是亮灯的，如强能龙柜机的小蓝屏，健康龙柜机的莹光闪烁；三是带表的，如科龙新宠双效王、节能先锋32／DF，为突出其省电功能，实体样机旁安装电表；四是上座的，如将窗机放在导购台或定制的沙发椅上。

六、样机的队伍建设

展台上的样机太多容易造成主题模糊，为你的样机选一个“队长”，像介绍与会嘉宾一样先介绍有品位、高能效的队长，再介绍主推机型，最后介绍特价机或其他低效率机型。细心的促销员会发现每一个展台上都有一个“黄金点”，大多数消费者会不约而同地在这一敏感区买东西，也许说不清个中原因。但切记将主推上量的样机放在黄金点上，这样才会发挥最大的作用。

七、售场的物料新闻

售场的宣传物料有条幅、吊旗、海报、宣传单页、机身贴、立牌。这些物料是卖场的广告，卖场的新闻。条幅内容最好是宣传主推机型或当日活动，其次为形象宣传或服务承诺，条幅的色彩要鲜艳夺目，印刷做工要精细，文字要精练简明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上报，后制作发放）悬挂要整齐美观无折皱。吊旗悬挂不厌其多，少则吊一条一串，多则吊十条八条。若商场同意且收费不高，最好是印几百张上千张大吊旗，挂满商场的全部家电卖场，甚至整个商场。

海报要少而精致，随写随换，若是全省全国的大型促销活动，最好统一印刷，并且画面设计要大胆、主题鲜明、排版科学，有视觉冲击力。张贴在最抢眼的位置，如柜机机身、展柜背板、商场门柱、墙壁等。宣传单页分产品宣传单和活动宣传单两种，产品宣传单用得好可以缩短与顾客交易的时间，用书面参数弥补口说无凭的不足；活动宣传单是当期活动的提示和细则，配有临时促销员的商场可以由专人向行人派发，无临时促销员的地方可以在通道、展台周围的地面上粘贴（但画面要绚丽精美，否则就成了牛皮癣）。机身贴多由总部统一印制下发，机身贴下发到卖场时一定要有图例指引，让促销员依葫芦画瓢。

八、物料广告的三维布局

POP的布放空间有天上的吊旗、条幅，地上的立牌、地贴，柜上的海报、招贴，机上的价格牌、机身贴，手上的宣传单，不同空间的POP起不同的作用。天上、地上的POP引导人流，吸引顾客走近自己的捕猎区域，柜上的海报、招贴提示顾客驻足观望产品或活动的主题。机上机身贴起产品功能表达作用。手上的宣传单是对擦肩而过，稍纵即逝的顾客的继续宣传。

九、促销品的堆码

空调的促销品五花八门，小至汽球、钥匙扣、开瓶器，大至自行车、消毒柜、电冰箱，还有不大不小的电风扇、沙滩椅、收音机、台灯、箱包、茶具甚至空调罩、空调被、保暖内衣。厂家的促销品无论投放多少总是不够用的，卖场的促销品摆放总是星星点点杂乱无章。促销品也是商品，促销品的堆码展示有这三种方式：一变三，一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；死变活，电风扇通电让其吹，收音机打开让其唱；小变大，折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；少变多，沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了。促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

十、缩短促销品的交易时间

促销品要因地制宜，谨慎选择。促销品档次太低不足以吸引顾客，档次太高就有人为地增加交易时间和交易成本的风险。如吸尘器、消毒柜、数码相机等。前期有家商场推出买空调（再加钱）送洗衣机的活动，活动力度很大，效果却不大，问题就出在洗衣机这个促销品上。想买空调的顾客看到洗衣机后有几个疑问，质量怎样，是否为积压品，原有的老洗衣机能否回收，导购员解释了半天，顾客仍不放心，一定要促销员通电上水试试，消费者终因不满意洗衣机，而放弃了空调器的购买。科龙送数码相机同样遇到了类似问题，好在五一之后的促销品改用了新包装，包装盒上就顾客关心的几个问题配图做了说明，使顾客一目了然，大大缩短了交易时间。

十一、促销品的收发管理

任何促销品都要建立收发台帐。台帐的建立不仅能防止促销品的流失，还能及时发现促销品是否发挥了促销的作用。要严格促销品收发的签字制度。总部到货，零售管理专员要签收。各地配发，经理要签批。托运员、业务员、导购员接收要签字，顾客领取促销品要登记电话、住址，以便回访抽查。托运要点对点直发，尽可能减少中间环节，延误促销时机。

十二、延长顾客在展柜前的停滞

买不买看看，聚人即聚财。聚人气的小窍门不外以下几种。一是拉人，让气模卡通人或临时促销员在商场门口派发传单，将有兴趣的顾客拉到自己的展柜前；二是留人，设一茶几，让顾客座下来细谈，没有茶几用沙滩椅即可；三是敬人，对有意向的顾客敬烟、敬茶、敬水、敬阅企业报；四是骗人，将顾客交过钱的商品堆在卖场，贴上送货通知单，将未开包装的商品堆在卖场附近引起行人的注意，让临时促销员穿便装扮演顾客做“托”，编笼子。只有人才是最吸引人的东西，滞留下来的人越多购买的人就越多；购买的人越多，顾客对产品的挑剔对服务的要求就越少。

十三、演示演示再演示

让行人站在启动的空调前感受自然风、健康风，让顾客手握遥控器使用“一键通”，让消费者启动电表开关与电暖器、电饭煲做省电对比实验，把顾客的手按在窗机上让其感受压缩机平稳地运转而听不到噪音，让顾客站在柜机三米外感受“强能龙”远距离送风。打开室外机壳，让顾客亲眼目睹“节能先锋”的双排铜管及散热器，把实体机放在秤上让顾客称重等。优秀的促销员要多耍手艺，少耍嘴皮子，演示产品的功能比讲解产品的功效更有效。

十四、产品有三个点，讲解有两要点，要抓住一个点

产品有特点、优点和利益点三个点。促销员的第一境界是能讲解产品的基本功能即特点，第二境界能与竞争产品对比讲出产品的优点，最高境界是讲解产品给顾客带来的舒适和利益。前者讲的“产品好”，后者讲的是“对你好”，前者宣传的是“卖点”，后者宣传的是“买点”，把格式化功能化的背诵锤练成人性化生活化的聊天，是促销水平质的飞跃。一个产品必须有一个卖点，即唯一的销售主张。这一主张应具有重要性，给目标顾客带来高价值，如科龙宁静龙最适合易失眠的中老年人；先进性，对手无法提供，如科龙双效王；优越性，华宝32分体三线品牌的价格；专有性，如小帅哥，强能龙的外观设计。因此促销员要抓住一个点，反复重复让目标顾客产品共鸣。

十五、现场巧答顾客72问

学龄前儿童提的问题很多，比学龄前儿童提问题更多的是顾客。顾客有以下层出不穷的问题，空调的面板为什么会自动除尘？空调为什么会静音？鸡蛋粗细的管子能换新风吗？空调压缩机到底是不是原装进口的？连接管为什么是3米而不是4米？顾客总有问不完的话题。这些问题要广泛集，专人整理，会集技术员、促销员、业务员集思广益，提炼浓缩，统一口径，巧讲巧答。不能让促销员信口开河，随意发挥或来个脑筋急转弯。

十六、临时促销员的有效管理

卖空调看天吃饭，一到夏天各空调厂家都会大量招聘毫无工作经验的大中专学生做临时促销员。临时促销员双休日节日上岗助销，平时上课。临时促销员管理不好，帮忙就变成了帮倒忙。首先是培训，企业简介，产品功能必须让他们象背书一样死记硬背；其次是偷师，冒充顾客到竞争品牌专柜学习促销技巧；然后是学艺，在专柜前没有顾客的情况下，向正式促销员学艺；再次是分工，正式促销员与顾客深度沟通，临时促销员派发传单，引领顾客缴款、提货、试机；最后是管理，一个正式促销员必须管理一个或几个临时促销员。即，每位临时导购员必须有一个临时师傅。上班前要布置工作，收工要总结考评，每天在业绩考勤表上给他们打分，写实习鉴定。变临时促销员为卖场的预备役或正规军。

十七、终端行销的整合

终端行销的效果是各项工作简单的相加，若几项活动整合在一起，效果就变成了相乘。以华宝32GW／K2D1降价为例，实体演示机为该机机型。条幅为“华宝降价40％，全面颠覆空调价格”。粘贴的海报，派发的传单为“二战”打响了，32GW／K2D1等系列产品降价近千元。购买该机型送电风扇、沙滩椅，卖场促销员首推该机型，工资表中销售该机型则重奖，一时间该机型在某地的销售占科龙·华宝各机型销量的60％。

终端行销的整合离不开与新闻广告的整合，如配合卖场促销，我们在几大媒体投放软文“华宝降价40％，再送680元数码相机”，硬性广告空调“二战”打响篇，与报社合办“走近华宝”专栏，让商家老总，十年华宝老用户细说华宝。户外巨幅：华宝空调全线降价，单项传播不可能解决所有问题，室内与室外、空中与地面遥相呼应协同作战收效更加显著。

十八、检查监督与整改落实

无论是选位置摆展台或是促销品的堆码，首先要取得商家的配合与支持。公关须由当地业务主管出马；摆放样机、收发促销品、挂条幅、写海报须业务主管与促销员共同操作。一把剪刀，一卷胶纸，一套彩笔是业务主管手袋里必备的卖场化妆品。厂家主推机型就是商家必备机型，是卖场主销机型也是促销员叫卖机型，业务主管要做到要货、备货、售货环环相扣。POP是否随时更新、促销品是否按时到位，样机、专柜卫生是否及时清扫，安装是否快捷，面对“井喷式”销售如何及时妥当地疏散分流顾客，都要业务主管不停地对照前“十七招”检查监督整改落实和创新。

结束语

象自然科学的宇宙论和粒子论一样，营销的范围是无穷无尽的。大到石破天惊的营销策划，欧洲货币，WTO与世界贸易，小到精雕细刻的三尺展台前蚂蚁打架一样的阻击蚕食。营销的竞争有时是比宏观战略、远期规划，但更多的时候还是比赛谁做得勤、做得细、做得痴。如果所有厂家都不做终端行销，产品随便丢在商场里也一样卖得出去；如果有其中一家此时做促销，他的产品会格外好卖；如今，大多数厂家都在重视终端这临门一脚，你的临门一脚就必须踢得更加细致、规范、鲜活、连续。所以今天你不能忽视终端，并要做透这个市场。

希望有用

TCL移动空调在机房用的是非常多的，一些银行，机关，企业单位等机房都有普遍使用。因为很多机房安装室外机还是有点麻烦的，TCL移动空调不需安装室外机，免排水，对机器直接降温效果明显，价格合理，所以比较受欢迎。推荐使用TCL1.5P 型号为KYD-32/DY这款,这个出风口是正面的，出风口也比较大，可以对着机器直接吹的，直接降温效果比较理想。但15个平方的机房，4-5个机柜，温度是否一定可以保持在22-26度，还是有待考证，关键还是得看你那个房间的原始温度是多高？房间高度多高，密封情况如何等？一般来说，1.5P的移动空调适合15-20平方的普通房间，像您这样的情况，估计盛夏1台TCL的移动空调要降到这个温度有点难度，因为机房的温度夏天普遍在40度以上，2台1.5P的移动空调差不多. 中肯的建议,先购买1台,看是否降温达到预期要求,如果不够,再加1台.

TCL移动空调杭州实体店地址: 杭州市古墩路星艺街14号 (杭州文一西路，古墩路口向北,工商银行西侧50米)